Sabemos que el marketing de influencers ha dejado de ser una moda pasajera para convertirse en una herramienta poderosa en la planificación de eventos. Atraer a los mejores influencers a nuestras estrategias no solo nos da visibilidad, sino que genera una conexión más auténtica con nuestro público. Ahora bien, ¿qué pasaría si en vez de simplemente colaborar con ellos, construimos relaciones a largo plazo? Es hora de que empecemos a cambiar la manera en la que vemos estas colaboraciones y nos enfoquemos en relaciones duraderas que generen valor.
En Marca Condal, hemos aprendido que las relaciones a largo plazo con los influencers no solo potencian el impacto de nuestros eventos, sino que también aportan consistencia y credibilidad a la marca. Por eso, en este post te contaremos cómo lo hacemos, y cómo tú también puedes crear relaciones fructíferas y sostenibles con los influencers adecuados.
¿Por qué apostar por una relación a largo plazo con influencers?
Hemos visto a muchas empresas usar a los influencers como meros vehículos publicitarios. Sí, pueden dar un empujón inicial, pero lo que realmente buscamos es generar un vínculo. Los influencers que repiten con nosotros, que creen en lo que hacemos, y que comparten nuestra visión de marca se convierten en auténticos embajadores. Y esto es oro puro, porque no solo promueven un evento puntual, sino que ayudan a construir una narrativa coherente que conecta con su audiencia, y por tanto, con la nuestra.
La confianza como base de una relación sólida
Cuando logramos que un influencer confíe en nosotros y viceversa, los resultados son increíblemente potentes. No se trata solo de cumplir con una entrega de contenido, sino de co-crear experiencias, como hacemos con nuestros eventos de Paradigms, donde algunos de los influencers que han colaborado con nosotros en ediciones anteriores siguen siendo parte clave del evento. ¿Por qué? Porque creen en el valor del proyecto.
Esta confianza genera credibilidad ante su audiencia. Un influencer que habla de nuestra marca una y otra vez, no lo hace porque le pagamos, lo hace porque sabe que su audiencia espera contenido de calidad. ¡Y vaya si lo consigue!
El influencer adecuado: calidad sobre cantidad
Aquí es donde está la clave. De nada sirve trabajar con un influencer que tiene millones de seguidores si no comparte nuestra visión o sus valores no están alineados con nuestra marca. La relación a largo plazo se construye con alguien que realmente esté en sintonía con lo que ofrecemos. Esto lo tenemos claro en Marca Condal, donde preferimos trabajar con influencers cuyo impacto real sobre su audiencia es visible en interacciones más que en números. Por ejemplo, en eventos como Hotel Amor Perfecto, no buscamos una lluvia de publicaciones, sino la calidad y coherencia del mensaje.
Cómo seleccionar los influencers correctos
La selección del influencer no debe tomarse a la ligera, ni reducirse a una búsqueda superficial. Vamos a contarte algunos de los aspectos clave que consideramos en Marca Condal para escoger a esos perfiles que realmente nos aportan valor a largo plazo.
Investiga su nicho y audiencia
¿De qué nos sirve tener un influencer que se dedique al fitness cuando nuestro evento trata sobre tecnología? Parece obvio, pero muchas marcas aún cometen este error. Lo primero es entender el nicho de cada influencer y asegurarnos de que su audiencia se alineará con nuestro evento. Esto no solo garantiza mayor visibilidad, sino también relevancia. Un ejemplo de esto fue cuando organizamos el evento Adobe Mothership, donde seleccionamos influencers específicamente del ámbito del diseño y la creatividad, lo que maximizó el impacto y el engagement.
Analiza la calidad del contenido
Un post en Instagram puede tener miles de likes, pero si su contenido no está alineado con nuestra imagen, mejor seguir buscando. La calidad visual y narrativa es esencial. Necesitamos que el influencer transmita nuestra marca con el mismo nivel de detalle y cuidado que nosotros ponemos en la organización del evento. Esto es algo que controlamos cuidadosamente en eventos como Festivales de Marca, donde buscamos contenido que no solo promocione, sino que cuente una historia.
Estrategias para construir una relación a largo plazo
Ahora vamos a lo importante: ¿cómo construimos relaciones que duren? ¿Qué hacemos para que los influencers no solo participen una vez, sino que deseen volver a colaborar?
Colaboración continua
En Marca Condal, creemos que el primer paso para establecer una relación a largo plazo es la colaboración continua. Esto significa que no nos limitamos a contactar a un influencer una vez para un solo evento, sino que mantenemos un diálogo constante, involucrándolos en proyectos futuros. Cuando trabajamos con ellos, no se trata de una transacción puntual, sino de crear sinergias. Por ejemplo, los influencers con los que hemos colaborado para el evento de Paradigms muchas veces siguen involucrados en otras activaciones de la marca, incluso fuera de eventos.
Co-creación de contenidos
El marketing de influencers en eventos tiene mucho más impacto cuando les damos libertad creativa para co-crear. En vez de imponer un guión rígido, permitimos que los influencers adapten el contenido a su estilo y a las preferencias de su audiencia. Esto no solo genera contenido más auténtico, sino que también les hace sentir parte del proyecto. Como hicimos en el evento Catering Experiencial, donde los influencers crearon sus propias historias en torno a las experiencias culinarias.
Medir el éxito de una relación con influencers
No podemos mejorar lo que no medimos, y con los influencers no es diferente. Hay que analizar y evaluar continuamente el impacto que tienen nuestras colaboraciones a largo plazo.
Más allá del engagement inmediato
Es fácil caer en la trampa de medir solo el engagement inmediato (likes, shares, comentarios). Pero lo que realmente nos interesa es el valor a largo plazo: ¿cuántas veces la audiencia ha vuelto a interactuar con el contenido? ¿Cómo ha cambiado la percepción de la marca con el tiempo? Estos son los verdaderos indicadores de éxito que buscamos en Marca Condal.
Conclusión
El marketing de influencers puede ser una herramienta transformadora en la organización de eventos si se utiliza correctamente. La clave está en apostar por relaciones a largo plazo, donde tanto la marca como el influencer crezcan juntos. En Marca Condal, creemos firmemente en esta visión, y cada evento que organizamos es una oportunidad para fortalecer esos lazos.
Porque al final, cuando un influencer se convierte en un embajador genuino, el impacto es incalculable.
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