¿Alguna vez os habéis presentado a un concurso con otras agencias? Nosotros si y os contamos porqué la mayoría son una estafa y un robo de creatividad a mano armada. También hablamos de la importancia de seguir en contacto con la persona clave que te contrata para no romper nunca la rueda del negocio.
Nos han robado ideas y te contamos cómo evitar que te pase lo mismo.
Concursos de agencias: El fraude creativo que nadie te cuenta
¿Cómo funcionan los concursos de agencias?
Los concursos creativos son una de las prácticas más comunes en el sector de los eventos. Las grandes empresas lanzan un briefing a varias aencias para que desarrollen ideas innovadoras, pero hay una trampa: el 90% de esas ideas nunca se pagan.
La dinámica es clara:
La empresa reúne a 3-5 agencias para que presenten sus propuestas.
Les exige firmar un NDA (acuerdo de confidencialidad), lo que, en realidad, significa que todas las ideas pasan a ser de su propiedad.
Las agencias presentan su creatividad de forma gratuita.
La empresa escoge a una (o ninguna) y se queda con todas las ideas para el futuro.
Por qué los concursos creativos son una estafa
Las grandes empresas, con presupuestos multimillonarios, terminan quedándose con 5 estrategias creativas sin pagar ni un euro. Mientras tanto, las agencias más pequeñas invierten tiempo y recursos sin garantía de retorno.
Este modelo crea un sistema perverso donde las agencias trabajan gratis y las marcas se enriquecen con creatividad sin coste.
Marca Condal y su decisión radical: No más concursos gratuitos
Después de años participando en estos procesos, en Marca Condal tomamos una decisión: no entramos en concursos si no se paga la creatividad.
Cuando una empresa nos propone un concurso, firmamos un acuerdo que establece:
✅ La idea sigue siendo nuestra si el evento no se lleva a cabo. ✅ Si la empresa quiere la propuesta, debe pagar un fee por el trabajo creativo. ✅ Si se contrata el evento, la creatividad se comparte, pero con reconocimiento explícito.
Esto no solo protege nuestras ideas, sino que también ayuda a profesionalizar el sector, asegurando que la creatividad se valore como un activo clave.
El secreto para fidelizar clientes en eventos corporativos
Cómo convertir a un cliente en un partner a largo plazo
Uno de los mayores errores en el mundo de los eventos es pensar que cada evento es una transacción única. La clave del éxito está en construir relaciones de confianza.
Muchos clientes de Marca Condal han trabajado con nosotros en diferentes empresas porque nos aseguramos de mantener el contacto con la persona clave.
📌 Ejemplo real: Un event planner que trabajaba en una multinacional pasó a otra empresa… ¿A quién llamó para su primer evento en la nueva compañía? A nosotros.
Este efecto dominó se traduce en nuevas oportunidades de negocio sin necesidad de estar constantemente en búsqueda de nuevos clientes.
Tendencias en grandes cuentas: ¿Cómo trabajan las marcas líderes?
Las grandes marcas tienen departamentos específicos para eventos, con procesos definidos y un nivel de exigencia alto. Pero trabajar con ellas tiene ventajas claras:
✅ Tienen presupuestos cerrados: No hay sorpresas ni ajustes de última hora. ✅ Controlan cada fase del proyecto: Se trabaja con reuniones semanales y planificación milimétrica. ✅ Buscan resultados a largo plazo: Si demuestras valor, contarás con su confianza en eventos futuros.
Esto significa que, aunque la exigencia es mayor, también hay una mayor estabilidad y continuidad en la relación.
Cómo adaptarse a la rotación de clientes en empresas grandes
Las grandes empresas tienen alta rotación de personal, lo que puede hacer que pierdas contactos clave. Pero hay una estrategia que siempre funciona:
💡 Fideliza a la persona, no solo a la empresa.
Si un event planner cambia de empresa y tú has hecho un buen trabajo, te llevará consigo.
Este enfoque ha sido clave para que Marca Condal siga creciendo con clientes de gran envergadura.
El papel del event planner y su relación con las agencias
Un event planner es la figura clave dentro de una empresa para coordinar eventos. Suele provenir del mundo del marketing y se encarga de:
✅ Gestionar presupuestos ✅ Planificar estrategias ✅ Contratar agencias y proveedores ✅ Asegurar que los eventos reflejen la identidad de la marca
Los event planners son aliados estratégicos. Si logras ganarte su confianza, tendrás un contacto valioso para muchos años.
¿Qué pasa con la diversidad en eventos?
Uno de los temas más candentes en la industria de los eventos es la representación y la diversidad en los castings y producciones.
📌 Algunas realidades del sector:
Técnicos de sonido y producción: Mayoritariamente hombres.
Event planners: En su mayoría mujeres, entre 30 y 50 años.
Casting de actores y performers: Se buscan perfiles específicos según la narrativa del evento.
Sensibilidades y polémicas: Cada vez más clientes ponen restricciones en la selección de talento, lo que genera debates sobre inclusión y libertad creativa.
En Marca Condal, apostamos por la diversidad real, seleccionando talento en función de la historia que queremos contar, no por cuotas impuestas.